微看书

13（第1页）

人情世故可让你研究明白了。

顾铮抱拳，“以后还得多跟陈经理学习。”

就是客套一下，没想到陈夕顺杆爬，又开始教育他：“你知道刚才谈判最重要的是什么吗？”

“我哪知道。”

你们说一堆我听不懂的，能抓住重点都怪了。

陈夕说：“是对等。”

顾铮不明所以。

陈夕解释：“初次见面，甲方不会在意我对他们某一业务板块的见解，只会关心我的身份地位、眼界学识、行业专业度是否能与他同频，这直接决定了我们以后能否合作。”

“说白了就是看眼缘呗？”

陈夕点头，“你这么说也没错。论专业度业内销售都不差，眼界学识是靠谈客户积累而来的，所以能让西陵营销总主动加微信的重要原因，是我们的身份地位。”

“哈，整半天是靠我这个不说话的？”

陈夕再次点头，给顾铮上了入职前的最后一课。

“只有后台硬，才能实现身份上的对等。”

这彩虹屁吹得太子爷心情舒畅，浑身通透，尾巴翘老高。

陈夕在他心目中的地位从小白脸秒变销售大哥。

销售鬼点子多，正好可以问问……

顾铮再次现学现用，说：“我，我也有一个朋友。”

“哈哈哈！”

“你别笑！”

“行行，我不笑，你说吧，你朋友怎么了？”