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第1274章 王漫妮82—涨价与茶局（第3页）

“问了三家，一家没现货要等两个月，一家有但品质只有b级，还有一家——”老陈顿了顿，“价格比现在这个涨了百分之三十的还贵百分之五，但能三天内到货。”

小雨的成本核算也出来了：“如果接受涨价，我们这批次《时迹》的毛利会降到百分之十八，低于我们百分之二十五的安全线。如果换那家最贵的，毛利只有百分之十，等于白干。”

“但如果不按时交货，”林薇小声补充，“方所那边可能会有违约金，百货渠道的合作也可能受影响。”

王漫妮靠在椅背上。豆浆已经彻底凉了，但她还是拿起来喝了一口。豆腥味混着凉意滑过喉咙，让人清醒。

“联系那个涨价的供应商。”她放下杯子，“我来谈。”

电话接通，对方是个声音温和的中年男人，姓李。寒暄过后，王漫妮直入主题：“李经理，我们看到调价通知了。百分之三十的涨幅，我们很难消化。”

“王小姐，我们也很难啊。”李经理叹气，“您是不知道，今年印尼那边……”

他讲了一堆行业困难，雨季、人工、运输，听起来情有可原。王漫妮安静听着，没打断。等他讲完，她才开口：“李经理，我们合作也有半年了，一直很愉快。这次《时迹》对我们品牌很重要，是第一款进军高端渠道的产品。您这时候涨价，我们理解，但百分之三十实在超出承受范围。”

她停顿，给对方反应时间。

“那王小姐的意思是……”

“百分之十五。”王漫妮说，“这是目前国际行情的平均涨幅。我们可以接受，今天就能打预付款。”

电话那头沉默了几秒。“王小姐，这个价我们真的做不了。您也知道，现在好料子多难收……”

“我知道。”王漫妮语气依然平静，“所以我们也联系了其他供应商。有一家报价比您涨后还高百分之五，但能三天交货。我们算过账，如果换供应商，虽然单价高，但能赶上生产周期，不影响后续订单。如果继续和您合作，但价格谈不拢，我们只能延期生产——这样一来，您损失的不仅是我们这一单，还有后续所有合作的可能。”

她说得很慢，每个字都清晰：“李经理，做生意要看长远。您今天多赚我们百分之十五的利润，但可能失去一个未来三年、五年都会稳定下单的客户。您觉得，哪个更划算？”

电话那头传来纸张翻动的声音，还有一声轻微的叹息。

“王小姐，您这话说得……这样，我再去和老板申请一下，百分之二十，这是我能争取到的最低线了。”

“百分之十八。”王漫妮说，“我们现在打百分之五十的预付款，尾款货到即付。另外，我们需要您保证后续三批原料的优先供应权和价格锁定——当然，价格可以按当时的国际市场价浮动，但要提前三个月告知。”

又是一阵沉默。

“……行。王小姐，您是个爽快人。”

“谢谢李经理。合同修改版我让同事发您，今天内签回。”