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第1274章 王漫妮82—涨价与茶局（第5页）

周太太点点头，又把瓶子凑近闻了闻。“这个‘夜晚模式’的沉香……用的是印尼的老料？”

王漫妮心里一动。“周太太懂香？”

“我先生以前做木材生意，接触过一些。”周太太微笑，“这料子不错，油脂足，凉意够。现在好沉香难找啊，听说最近还在涨价？”

话题转得自然，但王漫妮听出了弦外之音。她放下茶杯，坦诚道：“确实在涨。我们刚和供应商重新谈了价，涨了百分之十八。”

“百分之十八？”周太太挑眉，“那你们成本压力不小。”

“是。但《时迹》对我们很重要，第一款高端产品，不能因为原料问题砸了口碑。”王漫妮说得诚恳，“所以虽然涨价，我们还是坚持用最好的料子。”

周太太看着她，眼神里有审视，也有欣赏。过了一会儿，她忽然问：“王小姐，您知道我今天为什么约您吗？”

“请指教。”

“我看了你们在方所的活动，那面‘气味记忆墙’很有意思。”周太太慢慢转动着手里的茶杯，“我做车行这么多年，见过太多客人。他们买豪车，买定制内饰，买各种高档配件，但车里总是缺了点什么——缺一种‘这辆车是我的’的专属感。香水太俗，香薰太普通，直到我看到你们那个理念：气味是记忆的钥匙。”

她顿了顿：“我想和你们合作。不是简单的采购，是深度合作——为我车行的VIp客户定制专属车载香薰。客户来定制内饰时，我们聊他们的故事，他们的喜好，他们的记忆，然后你们根据这些，调出属于他们独一无二的气息。价格不是问题。”

王漫妮握着茶杯的手紧了紧。春日的阳光透过竹帘洒进来，在桌面上投下斑驳的光影。茶馆里很安静，只有远处隐约传来的古琴声。

“周太太，”她开口，声音很稳，“这个想法很好。但我们品牌现在规模还小，定制服务需要投入大量人力和时间，目前可能……”

“我知道。”周太太笑了，“所以我说的是合作。我出客户资源，出渠道，出部分研发费用。你们出技术和产品。利润分成我们可以谈。”

她身体前倾，眼神认真：“王小姐，我看得出来，你不是只想做生意的。你想做的是能打动人的东西。我也是。车不只是代步工具，是移动的家。家里的气息，应该是温暖的，有个性的，能让人安心的。我觉得，我们能一起做点有意思的事。”

王漫妮看着周太太。这位衣着精致、谈吐优雅的老板娘，眼里有种难得的光——不是商人的精明算计，而是一种近乎天真的热忱：相信美好的事物值得被创造，相信气息可以改变一个空间的气质。

“我需要回去和合伙人商量。”王漫妮说，“但原则上，我很有兴趣。”

“好。”周太太举起茶杯，“那我就等王小姐的好消息。”

茶杯相碰，发出清脆的声响。

从茶馆出来时，已经是下午三点。春日的阳光正好，梧桐树的新叶在风里轻轻摇晃。王漫妮站在路边，给沈墨发了条消息：「谈了笔可能的定制合作，细节回去说。原料涨价谈到了百分之十八，锁定后续三批优先权。」

沈墨回得很快：「好。晚上碰？」